Por Flavio Borquez Tarff<\/p>\n
El r\u00e1pido crecimiento de los servicios cloud est\u00e1 cambiando el panorama tecnol\u00f3gico en Espa\u00f1a. Para 2026, la nube p\u00fablica habr\u00e1 duplicado su tama\u00f1o<\/strong>, proyectando un crecimiento del 23% anual<\/strong>[1]<\/a> en industrias clave<\/strong> de la econom\u00eda local -como la manufacturera, los servicios financieros y el retail- a medida que los clientes recurren al cloud para respaldar sus estrategias de transformaci\u00f3n digital. Esta es una de las principales conclusiones del estudio \u00abOportunidades del ecosistema de partners de Microsoft<\/a>\u00ab<\/strong>[2]<\/a>,<\/strong> elaborado por IDC <\/strong>para Microsoft<\/strong> en 15 pa\u00edses europeos, con el objetivo de proporcionar una visi\u00f3n actual del mercado tecnol\u00f3gico al canal para que pueda encontrar nuevas oportunidades e incrementar su rentabilidad.<\/p>\n La transformaci\u00f3n digital representa una enorme oportunidad para las empresas nacionales y, por supuesto, para el canal. Seg\u00fan apunta el estudio, el mercado tecnol\u00f3gico en Espa\u00f1a crecer\u00e1 a un ritmo medio del 5% entre 2021 y 2026<\/strong>. Y la categor\u00eda de software<\/strong> crecer\u00e1 el doble de r\u00e1pido \u2013se estima que el crecimiento anual compuesto del gasto total supere el 10%\u2013 a medida que los clientes espa\u00f1oles prioricen este tipo de soluciones. Para ayudarles, el canal ha tenido que demostrar sus capacidades a la hora de dar respuesta r\u00e1pida ante las crecientes necesidades de los clientes. Antonio Budia, director de Partners en Microsoft Espa\u00f1a, <\/strong>se\u00f1ala: \u00abEn una \u00e9poca de inflaci\u00f3n al alza como la actual, la tecnolog\u00eda sigue siendo la mejor soluci\u00f3n para las empresas, puesto que es un elemento deflacionista capaz de reducir costes en el medio y largo plazo. Observamos c\u00f3mo los clientes que apuestan por esta perseverancia digital son los que tienen una mejor proyecci\u00f3n a futuro <\/em>\u00ab.<\/p>\n En cuanto a gasto, se espera que la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda continue al alza: superar\u00e1 los 44.400 millones de d\u00f3lares anuales en 2026,<\/strong> mientras que el mercado de nube p\u00fablica superar\u00e1 los 8 mil millones al a\u00f1o<\/strong> para la misma fecha. Una tendencia de la que se beneficiar\u00e1 el canal, ya que los clientes buscan su apoyo para adoptar, administrar y ampliar las soluciones adecuadas.<\/p>\n Soluciones de valor para los partners<\/strong><\/p>\n El ecosistema de partners de Microsoft est\u00e1 diversificando su actividad para impulsar sus ingresos, adoptando un enfoque de desarrollo de sus propios servicios y propuestas de software. Un tercio de los socios del sur de Europa est\u00e1n especializados en las tres \u00e1reas de actividad principales: Ventas, Servicios y Desarrollo. De media, el estudio elaborado por IDC se\u00f1ala que, por cada d\u00f3lar que ingresa la compa\u00f1\u00eda en Europa occidental, los partners ganan 6,70 d\u00f3lares<\/strong>. Una cifra que supera el promedio global de 6,10 d\u00f3lares.<\/strong><\/p>\n No obstante, las ganancias var\u00edan dependiendo de las actividades que se realicen. Los partners europeos que desarrollan su propio software<\/strong> y servicios para cumplir con los requisitos \u00fanicos de los clientes son los que consiguen un mayor crecimiento y rentabilidad: de media consiguen 7,86 d\u00f3lares por cada uno que ingresa Microsoft<\/strong>, seguidos de aquellos que se dedican a los servicios<\/strong> -5,75 d\u00f3lares- y distribuci\u00f3n<\/strong> -2,21 d\u00f3lares-.<\/p>\n En este sentido, los socios de Microsoft dedicados al desarrollo soluciones propias apoyadas en tecnolog\u00eda de la compa\u00f1\u00eda consiguen el margen bruto m\u00e1s alto y pronostican un crecimiento de ingresos m\u00e1s fuerte: operan con m\u00e1rgenes brutos de entre el 26% y el 32%,<\/strong> dependiendo de sus productos, en comparaci\u00f3n con el 18% de los socios dedicados a la reventa. Adem\u00e1s, el canal europeo dedicado al software prev\u00e9 que su negocio aumente en un 43% en 2022<\/strong>, en comparaci\u00f3n con el 16% de aquellos dedicados a servicios y el 15% de distribuci\u00f3n.<\/p>\n Los partners que cuentan con una mejor relaci\u00f3n con Microsoft consiguen una mayor rentabilidad y prev\u00e9n un mayor crecimiento: aquellos que obtienen al menos el 75% de sus ingresos totales de actividades comerciales<\/strong> con Microsoft consiguen un margen promedio del 30%, y pronostican un crecimiento del 28% en 2022. <\/strong>En comparaci\u00f3n, los socios con una participaci\u00f3n m\u00e1s baja (del 1 al 25%) tuvieron una media de margen bruto del 14%.<\/p>\n Por Flavio Borquez Tarff<\/p>\n En 2022, los partners de Microsoft en Europa experimentaron un crecimiento de sus ingresos del 20% relacionado con su negocio de Microsoft<\/strong>, un 2% m\u00e1s que en 2021<\/strong>. Los socios del sur de Europa<\/strong> son los m\u00e1s optimistas en sus previsiones: el 89% espera aumentar sus ingresos<\/strong>; seguidos del 88% de los partners de Benelux y Francia; 87% de los pa\u00edses n\u00f3rdicos; 80% de Reino Unido e Irlanda; y el 77% de la red DACH (Alemania, Austria y Suiza) espera ver un crecimiento.<\/p>\n La verticalizaci\u00f3n de la nube ir\u00e1 ganando impulso<\/strong><\/p>\n El estudio de Microsoft posiciona al sector retail y manufacturero como los principales usuarios del cloud<\/strong>, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 24% a cuatro a\u00f1os<\/strong>. Les sigue la industria de la salud<\/strong>, con un 23%, y las administraciones p\u00fablicas, servicios financieros y educaci\u00f3n<\/strong> con un 22%. En respuesta, la tendencia de verticalizaci\u00f3n<\/strong> de la nube ir\u00e1 ganando impulso y, para que el canal pueda sacar partido de esta, Microsoft ofrece diversas cloud sectoriales: Cloud for Healthcare<\/a>, Cloud for Financial Services<\/a>, Cloud for Manufacturing<\/a>, Cloud for Retail<\/a>, Cloud for Sustainability<\/a> y Cloud for Nonprofit.<\/a><\/p>\n Por segmentos, el SaaS <\/strong>continuar\u00e1 siendo el m\u00e1s aceptado en el mercado, representando el 55% del mismo en cuatro a\u00f1os y con una tasa de crecimiento anual del 18%.<\/strong> No obstante, las soluciones PaaS<\/strong> ser\u00e1n las que obtengan mayores \u00edndices de crecimiento de cara a 2026, dispar\u00e1ndose con un 34% anual hasta 2026<\/strong>, impulsadas por factores clave como la creciente necesidad de las empresas de reducir el time-to-market<\/em> y el coste del desarrollo de aplicaciones, as\u00ed como de incrementar la agilidad corporativa.<\/p>\n Por Flavio Borquez Tarff<\/p>\n Ante este escenario, los partners cumplir\u00e1n una labor decisiva al ayudar a las empresas a ejecutar sus estrategias digitales con un enfoque nativo de nube. \u201cEn Microsoft ofrecemos un porfolio completo de capacidades y servicios de infraestructura, plataforma y software y sobre los que nuestros partners pueden crear soluciones \u00fanicas para cubrir los principales retos de cada uno de los sectores en los que operan sus clientes. Sabemos que nuestra combinaci\u00f3n de plataforma m\u00e1s servicios aporta un valor diferencial y que permite a nuestros partners competir en un mercado tan cambiante como el actual<\/em>\u201d, explica Antonio Budia.<\/strong><\/p>\n Microsoft Cloud Partner Program<\/strong><\/p>\n Microsoft ha presentado el nuevo Microsoft Cloud Partner Program<\/strong>, una mejora de su programa de certificaciones para ayudar al canal a enfrentarse a los retos y oportunidades del mercado actual. Se centra en la competencia en seis \u00e1reas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud -Datos e IA, Infraestructura, Innovaci\u00f3n digital y de aplicaciones, Business Applications, Modern Workplace y Seguridad- y actualiza los beneficios asociados a estas categor\u00edas.<\/p>\n El mismo estudio de IDC se\u00f1ala que Microsoft Cloud Partner Program supone una ventaja competitiva para los socios de Microsoft: pueden acceder a una gran selecci\u00f3n de recursos, ayud\u00e1ndoles a crear un enfoque diferencial y de valor a\u00f1adido para sus clientes, alineados con la estrategia general de Microsoft.<\/p>\n Conseguir la mayor rentabilidad<\/strong><\/p>\n Microsoft propone cuatro iniciativas para los partners de Microsoft en Espa\u00f1a puedan conseguir los m\u00e1ximos beneficios e impulsar su crecimiento en el pa\u00eds:<\/p>\n\n