Carlos Rosales<\/a>, fundador y director de Consultores Neurosales, experto internacional de larga data en ventas y consultor\u00edas sobre el tema para importantes empresas en varios pa\u00edses, y autor del best seller \u2018Personas compran personas\u2019, quien dio inicio al encuentro en el cual actu\u00f3 como moderador y presentador del resto de expertos.<\/p>\nEn su exposici\u00f3n Rosales puntualiz\u00f3 que a los vendedores se les exige ser profesionales y que cada quien debe preguntarse \u00bfqu\u00e9 hace para ser profesional y un buen profesional? Ante esto recomend\u00f3 mantener un proceso de aprendizaje continuo, \u201cel mayor consejo que puedo dar es \u2018aprender\u2019 y actualizarse persistentemente, y no seguir haciendo todo igual solo porque as\u00ed lo hemos hecho siempre, ya que no se pueden esperar resultados diferentes si no se hace nada diferente\u201d.<\/p>\n
A\u00f1adi\u00f3 que es necesario tener presente que \u201clos compradores compran con base en la persona que le vende, m\u00e1s que por las caracter\u00edsticas del producto o el servicio ofrecido, y, las personas tambi\u00e9n compran l\u00edderes\u201d. Acot\u00f3 que lo opuesto al \u00e9xito es quedarse quieto y que \u201cse debe tratar a la gente como a la gente le gusta ser tratada\u201d.<\/p>\n
Venta Disruptiva<\/b><\/p>\n
El segundo en presentarse fue el consultor australiano Chris Payne, con gran experiencia en el mercado latinoamericano, especialista en ayudar a empresas B2B a encontrar oportunidades m\u00e1s calificadas, incrementar las tasas de cierre y vender m\u00e1s r\u00e1pido, quien explic\u00f3 lo que es la Venta Disruptiva, la cual tiene que ver con \u201cc\u00f3mo ser impredecible, llamar la atenci\u00f3n y generar m\u00e1s ventas\u201d.<\/p>\n
Payne destac\u00f3 que el vendedor disruptivo debe estar enfocado en su cliente y su necesidad, por tanto, \u201chabla del cliente y un resultado, le hace ver al cliente que lo entiende y est\u00e1 para ayudarlo, piensa en grande y est\u00e1 acercando las grandes oportunidades. Entiende la necesidad del cliente y cuenta historias, enfoca necesidades, resultados, la soluci\u00f3n, evidencia (casos de \u00e9xito) y la inversi\u00f3n. Siempre pensando en el cliente agrega valor y sabe c\u00f3mo conseguir una decisi\u00f3n, entabla una comunicaci\u00f3n directa, no deja nada al azar, aclara dudas, est\u00e1 disponible para orientar\u201d.<\/p>\n
Francisco D’Agostino<\/p>\n
Prospectar para vender<\/b><\/p>\n
El tercero de los ponentes fue el estratega espa\u00f1ol, residenciado en M\u00e9xico, Blas Mart\u00ednez, especialista en Social Selling y Business Innovation, experto en ayudar a empresas B2B a desbloquear su potencial en ventas, quien habl\u00f3 sobre c\u00f3mo construir una m\u00e1quina de prospecci\u00f3n predecible, escalable y replicable para incrementar la productividad y los resultados.<\/p>\n
Tambi\u00e9n se refiri\u00f3 a los tipos de vendedores que existen y destac\u00f3 que tanto las ventas como el marketing son igualmente importantes para una empresa, tienen los mismos objetivos y deben trabajar unidos.<\/p>\n
Se\u00f1al\u00f3 que las ventas no se tratan solo de vender sino de atraer a los clientes adecuados y conservarlos, lograr su fidelidad, porque \u201cno es mejor vendedor el que m\u00e1s clientes consigue, sino el que mejores cierres de ventas logra\u201d. Por \u00faltimo, saber que todo lo que se haga es inversi\u00f3n y que el retorno esperado pudiera no ser inmediato, pero, aun as\u00ed, no hay que dejar de hacerlo\u201d.<\/p>\n
Impulsa tu marca<\/b><\/p>\n
Por \u00faltimo, el venezolano Miguel Zambrano, comunicador social, locutor y conferencista, autor del best seller \u201cSi sentimos lo que decimos, escuchar\u00e1n lo que queremos\u201d, habl\u00f3 sobre c\u00f3mo venderse para impulsar la marca personal, y c\u00f3mo crear una impecable primera impresi\u00f3n frente a los clientes potenciales<\/b>\u201d.<\/p>\n
Francisco D’Agostino<\/p>\n
Explic\u00f3 Zambrano por qu\u00e9 su lema es \u201chablar bien es sexy\u201d y c\u00f3mo construir un discurso poderoso, que enganche desde los primeros segundos, para lo cual recomend\u00f3 que \u201clo primero es buscar eso que nos hace \u00fanicos, y cuidar nuestra imagen desde todo punto de vista, sin falsas poses, en cuanto a maneras de hablar, voz, dicci\u00f3n, entonaci\u00f3n, y saber dirigirse a las personas de acuerdo al interlocutor y a la ocasi\u00f3n\u201d,<\/p>\n
Adem\u00e1s, aconsej\u00f3 \u201ccuidar la presencia f\u00edsica, el vestuario que debe ser aut\u00e9ntico y acorde a la imagen que queremos proyectar, sin caer en los excesos ni las extravagancias. Tambi\u00e9n es importante creer en uno mismo, aunque los dem\u00e1s no crean en uno. Por \u00faltimo, educarse, culturizarse, prepararse y tratar de aprender y conocer bien el \u00e1rea donde queremos desenvolvernos, y marcar la diferencia\u201d.<\/p>\n
Consultores Neurosales es una organizaci\u00f3n especializada en la formaci\u00f3n profesional y consultor\u00eda en \u00e1reas tales como\u00a0Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivaci\u00f3n, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos pa\u00edses tales como Venezuela, Colombia, Panam\u00e1 y M\u00e9xico.<\/p>\n
Si quiere conocer m\u00e1s sobre Consultores Neurosales puede consultar su p\u00e1gina web neurosales.com, su blog neurosales.blogspot.com, en LinkedIn como https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carlosmanuelrosales\/ y las redes sociales Twitter e Instagram como @neurosales y @personascompranpersonas<\/p>\n
Francisco D’Agostino<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Francisco D’Agostino Expertos internacionales desentra\u00f1aron las nuevas estrategias en materia de ventas en Latinoam\u00e9rica y dejaron a los asistentes al evento con ganas de obtener m\u00e1s conocimientos Una multitudinaria asistencia logr\u00f3 el Congreso Mundial de las Ventas organizado por Consultores Neurosales, donde estuvieron presentes gerentes y equipos de ventas y mercadeo de importantes empresas venezolanas, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":17943,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[93,463,146,2],"tags":[10240,9110],"wppr_data":{"cwp_meta_box_check":"No"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17942"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17942"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17942\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17944,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17942\/revisions\/17944"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17942"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17942"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.notaoficial.com\/s\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17942"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}