Exhibir un producto en el piso de ventas no se trata solamente de acomodarlo correctamente en el anaquel, hacerlo de una u otra manera responde a una estrategia de exhibici\u00f3n para darle la visibilidad adecuada conforme a ciertos h\u00e1bitos y preferencias de b\u00fasqueda de los compradores, buscando, por supuesto, aumentar las ventas.<\/p>\n
El fabricante debe mantener los anaqueles abastecidos en todo momento y exhibir los productos adecuadamente para que los clientes lo ubiquen<\/b>, tanto en los pasillos como entre los diferentes productos de la misma categor\u00eda.<\/p>\n
Al respecto, el Jefe de Trade Marketing de la marca Natulac<\/a> de Industrias Maros, C.A, , Gabriel Issa, se\u00f1al\u00f3 que \u201cel anaquel en el punto de venta se convierte en una herramienta que influye en la decisi\u00f3n de los compradores<\/b> y se debe aprender a utilizar a favor, la ubicaci\u00f3n de los productos en los estantes y el espacio que ocupan en \u00e9l transmite un mensaje visual de la marca\u201d y logran un impacto emocional en los compradores o shoppers<\/i>.<\/p>\n El t\u00e9rmino \u201cshopper<\/i>\u201d se ha comenzado a utilizar con mucha frecuencia en el marketing, ya que hace referencia a los individuos que est\u00e1n en el punto de venta con el fin de comprar un producto,<\/b> es decir, quien ha comprado los productos, y a quien hay que estimular para que concrete una nueva compra, desde que sale de su casa, en todo el camino, al entrar al punto comercial hasta que sale del \u00e9l, luego de pasar por la caja registradora, y aun luego de eso, puesto que puede realizar una compra de \u00faltima hora. \u201cSi eso se logra se alcanz\u00f3 el objetivo\u201d, afirm\u00f3 Issa.<\/p>\n Issa explic\u00f3 que, los distintos puntos de exhibici\u00f3n del producto cumplen una funci\u00f3n espec\u00edfica<\/b> en ese sentido, y que, por esa compra sugerida de \u00faltimo minuto, la ubicaci\u00f3n de los productos en los cabezales de los anaqueles, frente a las cajas, es la m\u00e1s codiciada.<\/p>\n Pero es importante evitar confundir al shopper<\/i> con el consumidor, porque este \u00faltimo es el usuario final al que ha llegado el producto o servicio.<\/p>\n Importa la ubicaci\u00f3n<\/b><\/p>\n De all\u00ed que la exhibici\u00f3n de un producto<\/a> en los anaqueles debe cumplir con cuatro funciones b\u00e1sicas: captar la atenci\u00f3n de los clientes, provocar una decisi\u00f3n de compra, ofrecer disponibilidad constante y fidelizar a los clientes.<\/b><\/p>\n Issa a\u00f1adi\u00f3 que \u201cla forma de ubicar un producto debe ser visible y relevante\u201d.<\/a> En este sentido, la ubicaci\u00f3n puede ser: horizontal, situando una misma l\u00ednea de productos en diferentes presentaciones en un nivel del anaquel; y vertical, cuando se colocan los art\u00edculos de una misma marca en diferentes niveles, con las presentaciones m\u00e1s peque\u00f1as en el nivel superior y las mayores en los m\u00e1s bajos; o en forma de L, combinando la posici\u00f3n vertical y la horizontal.<\/p>\n Refiri\u00f3 que tambi\u00e9n se coloca en los cabezales de los anaqueles, anteriores o posteriores. Cuando la exhibici\u00f3n se hace en la parte frontal que conduce a las cajas registradoras es el cabezal anterior.<\/b> Cuando se coloca en la parte posterior del anaquel, por lo general, frente a las neveras, es el cabezal posterior\u201d.<\/p>\n Issa se\u00f1al\u00f3 que \u201clo importante es lograr una exhibici\u00f3n no solo atractiva sino tambi\u00e9n pr\u00e1ctica, y que sirva de recomendaci\u00f3n y de recordatorio al comprador, para maximizar\u00a0las ventas<\/b>\u201d.<\/p>\n Exhibiciones adicionales<\/b><\/p>\n Adem\u00e1s, se utilizan exhibiciones especiales, torres o islas para promover un art\u00edculo en particular, ya sea para satisfacer la demanda de temporada o en respuesta a una promoci\u00f3n. En este caso, tambi\u00e9n hay exhibiciones especiales como las degustaciones del producto, que son muy puntuales y por un tiempo espec\u00edfico.<\/p>\n Adem\u00e1s de elegir el espacio y el acomodo espec\u00edfico para la exhibici\u00f3n, se deben implementar pr\u00e1cticas que ayuden a que el producto est\u00e9 siempre visible y atraiga la atenci\u00f3n del comprador.<\/p>\n Una de ellas se basa en la rentabilidad por nivel. Los productos colocados al nivel de los ojos se venden m\u00e1s que los que se ubican en los estantes superiores o inferiores de un anaquel.\u00a0Por ello, esta colocaci\u00f3n tiene mayores posibilidades de generar una venta y es la m\u00e1s buscada por los fabricantes.<\/p>\n Si quiere m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la marca y su portafolio de productos puede visitar su sitio web: https:\/\/natulac.com\/<\/a> y\/o sus redes sociales: Instagram (@natulacoficial<\/a>) y Facebook (Natulac<\/a>). https:\/\/m.facebook.com\/story.php<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Exhibir un producto en el piso de ventas no se trata solamente de acomodarlo correctamente en el anaquel, hacerlo de una u otra manera responde a una estrategia de exhibici\u00f3n para darle la visibilidad adecuada conforme a ciertos h\u00e1bitos y preferencias de b\u00fasqueda de los compradores, buscando, por supuesto, aumentar las ventas. 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