Por Eduardo Travieso Itriago
Schneider Electric difundió un análisis firmado por José Alberto Llavot, Gerente de Preventa y Desarrollador de Negocios para México y Centroamérica, sobre la evolución de los distribuidores e integradores de tecnología hacia modelos consultivos. El reporte señala que el incremento en las cargas de trabajo de inteligencia artificial exige mayor densidad energética y capacidad de enfriamiento en los centros de datos, transformando la infraestructura física en un activo estratégico que requiere acompañamiento continuo.
Oportunidades en servicios gestionados y monitoreo remoto
Ante las estimaciones de la Agencia Internacional de Energía (IEA), que proyectan que la demanda eléctrica de los centros de datos podría más que duplicarse hacia 2030, el canal TI encuentra en los servicios recurrentes su principal factor de diferenciación:
- Evolución del modelo de negocio: Transición desde la venta transaccional de equipos hacia la planificación de hojas de ruta de infraestructura, optimización del consumo y prevención de riesgos operativos.
- Gestión con EcoStruxure IT: La plataforma integra monitoreo centralizado, analítica y evaluación de activos para detectar anomalías, facilitar el análisis de causa raíz y optimizar el ciclo de vida de las instalaciones.
Capacitación consultiva y programas de canal
Para responder a las exigencias de alta densidad de potencia, la firma promueve la especialización técnica dentro del ecosistema de socios:
- Evaluaciones de infraestructura: Uso de herramientas de diagnóstico para identificar vulnerabilidades y capacidades subutilizadas, justificando planes de modernización sobre datos objetivos.
- Programa EcoXpert: Certificación orientada a fortalecer las competencias técnicas y consultivas del canal para diseñar, implementar y mantener infraestructuras críticas a lo largo de su vida útil.
Esta reestructuración busca consolidar alianzas de largo plazo entre integradores y clientes, garantizando la continuidad operativa y la eficiencia energética de las instalaciones digitales en la región.
Por Eduardo Travieso Itriago
