En momentos en los que el tema de conversación es la Inteligencia Artificial, desarrollada por la Inteligencia Racional, resulta más beneficioso para el individuo desarrollar su Inteligencia Emocional, lo que le ayudará a desarrollar todo su potencial personal y le evitará quedarse enganchado de por vida a una reacción negativa ante un determinado estímulo, hasta el punto de volverse adicto al cortisol que produce el estrés de esa emoción, lo que a la larga resultará contraproducente para su vida y su salud mental y física.
Así lo afirmó el director de Consultores Neurosales, Carlos Rosales, ingeniero en computación, especializado en mercadeo, y experto de larga data en ventas en varios países, autor del best seller ‘Personas compran personas’, en una conferencia ofrecida a comunicadores sociales con motivo del Día del Periodista.
Indicó que una persona puede ser muy exitosa profesionalmente, pero también puede convertirse en un verdadero problema para sí misma y para su entorno al no saber manejar sus emociones o reacciones ante determinadas situaciones que le alteran, sean propias o ajenas, tal y como sería el caso de los periodistas en su reacción inevitable ante las distintas informaciones a las que deben dar seguimiento, las cuales pueden afectarlos a nivel consciente o inconsciente.
De manera que, la Inteligencia Emocional (IE) es la habilidad de reconocer, regular y comprender las emociones, tanto en uno mismo como en los demás, y no es algo abstracto, sino que está comprobado científicamente, lo racional y lo emocional son funciones del cerebro. Gracias a la ciencia, hoy sabemos que poseemos dos mentes; una que piensa y otra que siente, la mente racional y la mente emocional.
La complementariedad del sistema límbico y la neocorteza, de la amígdala y los lóbulos prefrontales, significa que cada uno de ellos es un socio pleno de la vida mental. Cuando estos socios interactúan positivamente, la inteligencia emocional aumenta, lo mismo que la capacidad intelectual.
Congreso Mundial B2B Unimet
Sobre esa mente emocional y las neuro estrategias en el ámbito de las ventas disertarán los cuatro expositores del Congreso Mundial de las Ventas B2B, organizado por Consultores Neurosales, que se realizará en el Teatro Paraninfo de la Unimet, el próximo jueves 13 de julio a partir de las 2pm, donde ofrecerán sus aprendizajes y experiencias, en varios países y en Venezuela, sobre las nuevas tendencias en la comercialización de productos y servicios entre empresas.
Este es un evento al que todo dueño de negocio, emprendedor o gerente de ventas debe asistir, ya que se dará a conocer cómo hacer que sus actividades comerciales se adapten a las tendencias actuales, y que apliquen las mejores estrategias y se posicionen entre la competencia, sobre todo en circunstancias no favorables. Para ello ofrecerán las herramientas y acciones más contundentes para dominar las ventas B2B y escalar como profesionales frente a la competencia y a las dificultades. Las entradas están a la venta en www.thebranding.show.
Evolución de las ventas
Uno de los expositores es precisamente el venezolano Carlos Rosales, quien explicará ¿Qué está pasando en el mundo de las ventas profesionales?, y sobre ¿cómo su aprendizaje en otros mercados se puede aplicar en Venezuela?.
Otro de los ponentes es Blas Martínez, estratega español, especialista en Social Selling y Business Innovation, quien disertará sobre el ciclo de la venta exponencial, con la cual asegura “que se descubrirá cómo construir una máquina de prospección predecible, escalable y replicable”.
También Chris Payne, un australiano con experiencia en los mercados de Colombia, Panamá, México y Venezuela, especialista en ayudar a empresas B2B a encontrar oportunidades más calificadas, incrementar las tasas de cierre y vender más rápido, hablará de la Venta Disruptiva y “cómo generar interés con cualquier cliente en la primera llamada o correo electrónico”, entre otros temas.
Por último, el venezolano Miguel Zambrano, comunicador social, locutor y conferencista, autor del best seller “Si sentimos lo que decimos, escucharán lo que queremos”, se referirá a aspectos como “Véndete, impulsa tu marca”, o cómo crear una impecable primera impresión frente a los clientes potenciales”, y un ‘elevator pitch’ de alto impacto.
Si quiere conocer más sobre Consultores Neurosales y sobre el Congreso Mundial de las Ventas puede consultar su página web neurosales.com, el blog neurosales.blogspot.com, y en LinkedIn como https://www.linkedin.com/in/carlosmanuelrosales/, así como seguirlos en las redes sociales Twitter e Instagram como @neurosales y @personascompranpersonas.
